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如何让艾灸加盟连锁门店迅速吸引客户

2019-11-29 16:18 编辑:卓济堂官网
  艾灸养生,是时下比较流行的养生方法。很多童鞋在自己体验过产品的好处后,决定重资投入,开一家艾灸养生馆。
 
  结果——入坑了,投入巨大,生意却并不如想像中好做。如何让艾灸加盟连锁门店迅速吸引客户?
 
  这里至少说明两个问题:
 
  1、对一样产品来说,使用受益,与经营受益是两码事;?
 
  2、在快速变化,互联网冲击无处不在的今天,任何重模式的创业方式,都应该慎之又慎;
 
  那么,作为一项大健康的朝阳产业,艾炙养生馆有没有可能做到快速盈利和快速招商呢?
 
  答案是肯定的!
 
  我们都知道,大健康产业最难的,花时间和成本最高的环节是用户教育,并且不太容易获取教育用户的机会。如何有效创造机会,并降低用户教育的时间成本呢?答案是社群
 
如何让艾灸加盟连锁门店迅速吸引客户
 
  得社群者,得行业天下 ?
 
  那么,如何在社群中获得用户的高关注度,以提升教育效果呢?答案是:做收费群。
 
  那么问题来了,免费的群人都不一定愿意进,何况收费群呢?
 
  接下来我们从:流量——价值——信任——成交——裂变5个环节来展开阐述
 
  一、流量吸引:首先,线下门店有天然的流量优势,我们可以在门店外摆桌子(或者到周围商场等精准目标用户较集中的地方),放上我们的海报,上面的内容是:
 
  招码进群:送价值19元的礼品,群员满200人以后发200元大红包。
 
  二、信任建立:在群里7天进行福利及互动,每天不重样,激活群员的参与感和信任感。
 
  三、门槛过滤:当群员的注意力、信任感、参与感被社群建立以后,在第8天建一个收费的内容价值输出+福利的收费群。收费19元为宜,并承诺100%中奖,不中奖退20元。
 
  此时免费群到收费群的转化率应该能达到50%以上。
 
  四、收费群运营5天,主要输出是健康养生的知识(不要推产品),并采用有奖提问等形式,提升群员的关注度与参与度。
 
  五、吸引到店:收费群运营的后期,慢慢引入艾炙对健康的好处,在最后一天,发起一个免费的到店体验艾灸养生,采用报名接龙的形式。
 
  小贴士:为防报名后有人不来,可以收取29元压金,来体验后退30元。
 
  六、门店转化:有了之前充分的价值和信任铺垫,门店转化其实很好做,在体验和沟通过后,可以采用以下充值送的策略:
 
  1、充值 1000 元,送零售价 499 元的拉杆箱 1只(成本 100 元)
 
  2、充值 1000 元,送健康 VIP 社群资格,价值980 元。全年学习健康生活的知识。
 
  3、充值 1000 元,邀请人进群,被邀请的人充值,在卡上赠送 200 元。
 
  4、充值 1000 元,做三次艾灸不满意,1000元退还。
 
  5、仅限 10 个名额,现在付款,再送 198 元的保温壶 1 只。(成本 30 元
 
  七、单店样板打出来以后,招商加盟就好做了。另外还可以有接入其他大健康产品和服务,与周边门店形成社群联盟等变现模式。